中国营销咨询领域的领先机构南方略咨询与上市公司利欧集团（股票代码：002131）再度达成战略合作。此次合作的核心，是南方略咨询将为利欧集团提供以“LTC（从线索到回款）”为核心的营销流程变革与赋能服务，旨在通过系统性的流程重塑与管理咨询，助力利欧集团在激烈的市场竞争中突破增长瓶颈，实现营销体系的高效进化与价值最大化。

一、再度牵手：基于信任的深度战略协同

利欧集团作为国内泵业与数字营销双轮驱动的知名企业，其业务发展对营销体系的精细化管理与效率提升提出了持续的高要求。此次与南方略咨询的再次合作，并非简单的项目续约，而是基于过往成功合作建立的深厚信任，以及对南方略在营销体系变革领域专业能力的充分肯定。双方目标一致，即通过顶层设计与流程落地，将营销从传统的职能模块，升级为驱动业务增长的核心引擎。

二、破局关键：聚焦LTC全流程营销变革

本次合作的重中之重，是引入并实施“LTC（Lead to Cash）”营销流程管理体系。LTC并非单一环节的优化，而是涵盖从市场线索挖掘、商机识别、销售推进、合同签订到最终回款的全价值链条的端到端重构。

1. 流程梳理与优化：南方略咨询将深入利欧集团业务一线，系统诊断现有营销流程中的断点、堵点与冗余环节。通过绘制全新的LTC流程地图，明确各阶段的关键活动、角色职责、决策标准与输出物，建立清晰、标准化、可复制的营销作战路径。
2. 体系化能力建设：变革的核心在于人的能力与组织的协同。项目将配套设计针对性的培训体系、赋能工具与绩效管理机制，提升营销团队在客户洞察、方案策划、价值传递及商务谈判等方面的专业能力，同时强化前端市场与后端研发、生产、交付、财务等部门的无缝衔接。
3. 数据驱动与闭环管理：借助LTC流程，构建从线索源到回款的全链路数据监控体系。通过关键指标（如线索转化率、销售周期、回款效率等）的量化管理，实现营销活动的可衡量、可分析、可优化，形成“执行-反馈-改进”的管理闭环，支撑科学决策。

三、赋能价值：从信息咨询到长效增长引擎

南方略咨询提供的不仅仅是方案报告式的“信息咨询服务”，更是集“诊断、规划、设计、导入、辅导”于一体的深度赋能服务。其价值体现在：

• 提升营销效率与赢单率：缩短销售周期，提高线索至现金的转化效率，直接促进营收增长。
• 优化客户体验与价值：规范化的流程确保客户在每个接触点都能获得专业、一致、高效的服务，提升客户满意与忠诚度。
• 强化组织协同与风险管控：打破部门墙，形成以客户为中心的协同作战能力，并在合同与回款环节加强风险控制。
• 沉淀组织资产与赋能团队：将成功的营销方法论与实践经验固化到流程和制度中，形成企业独特的营销管理体系，持续赋能团队。

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在当前复杂的经济与市场环境下，企业的竞争日益体现为体系与流程的竞争。南方略咨询与利欧集团此次围绕LTC流程的深度合作，标志着利欧集团的营销管理正迈向一个以流程为骨架、以客户为中心、以数据为驱动的精细化、系统化新阶段。这不仅是一次关键的营销变革，更是利欧集团夯实内生增长动力、构筑长期市场竞争优势的战略举措。双方的合作，有望成为传统制造业与专业咨询力量深度融合，共同探索营销新范式、实现破局增长的典范案例。